برنامه بازاریابی چگونه عمل میکند

یک برنامه بازاریابی به شما کمک می کند تا بازاریابی خود را در مسیر درستی قرار دهید و اهداف تجاری شرکت خود را به واقعیت تبدیل کنید. برنامه بازاریابی شرکت خود را یک برنامه سطح بالا در نظر بگیرید که در جهت اهداف و رشد تیم شما عمل میکند . بدون برنامه بازاریابی، همه چیز ممکن است به هم بریزد و تقریباً غیرممکن است که پروژ های شما به سلامت به پایان برسند. برای آن که برنامه شما به آسانی تدوین شود ، فهرستی از کارهای مهمی که باید انجام بدهید را تهیه کنید  و چند الگوی مختلف از یک  برنامه بازاریابی را تهیه کنید و از آن ها کمک بگیرید. در ابتدا به نحوه نوشتن یک برنامه بازاریابی میپردازیم و سپس نگاهی به یک برنامه بازاریابی سطح بالا می اندازیم.
در این مقاله قصد داریم طرح کلی یک برنامه بازاریابی را مورد بررسی قرار بدهیم.
یک طرح‌ بازاریابی باید آنقدر دقیق باشد  تا بتواند  کسب و کار  شما را به شکل جذابی برای مردم منعکس کند  و محصولات یا خدمات خود را  به مشتریان (B2C) و  (B2B) و سایر مشتریان به فروش رسانید. در ادامه نکات موثری که در یک برنامه بازاریابی که  باید مورد استفاده قرار بگیرد را بیان و مورد بررسی قرار میدهیم.

1- خلاصه کسب و کار
در یک برنامه بازاریابی، شرح کسب و کار شما دقیقا باید همان چیزی باشد که در عین حال وجود دارد.
این موضوع شامل موارد زیر میباشد :
نام شرکت
معرفی کوتاهی از مجموعه
توضیح کوتاهی از جایی که در آن مستقر هستید
بیانیه ماموریت و چشم انداز مجموعه

2- Business Initiatives (ابتکارات تجاری)

Business Initiatives (ابتکارات تجاری) یک برنامه  بازاریابی به شما کمک می کند تا اهداف مجموعه خود را به خوبی مشخص کنید . دقت کنید که طرح های بزرگ یا تصویر بزرگی که از شرکت خود در یک برنامه تجاری می بینید را درج نکنید. این بخش از برنامه بازاریابی شما باید پروژه هایی را که مختص بازاریابی ، اهداف آن پروژه ها و نحوه اندازه گیری آن اهداف هستند را مشخص کند.

3- تجزیه و تحلیل مشتری

این مرحله جایی است که شما برخی از تحقیقات بازار خود  را انجام خواهید داد. اگر شرکت شما قبلاً تحقیقات بازار خود را به طور کامل انجام داده است، این بخش از برنامه بازاریابی را به راحتی تکمیل میکنید. در نهایت، این بخش از برنامه بازاریابی به شما کمک می کند تا بازار هدف و مشتری خود را طور دقیق بشناسید.

4- تجزیه و تحلیل رقبا

یکی از موارد مهمی که در طرح بازاریابی خود باید به آن توجه کنید تحلیل رقبای خود میباشد. در تحقیقات بازار ، باید رقبای خود را در نظر بگیرید که چه کارهایی را به خوبی انجام می‌دهند و نقاط ضعف و قوت آن ها چیست. تحلیل موقعیت بازار ، سهم بازار ، پیشنهادات رقبا برای مشتریان و قیمت گذاری آن ها، از جمله مواردی است که باید بررسی شود و در برنامه بازاریابی گنجانده شود.

5- تجزیه و تحلیل SWOT

بخشی از پلن‌ بازاریابی شما یقینا به بخش SWOT  اختصاص میابد. SWOT مخفف نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای کسب و کار است. در مورد تجزیه و تحلیل SWOT کسب و کار خود صبور باشید. شما بخش اعظم آن را بر اساس تحقیقات بازار خود از بخش های بالا و استراتژی خود در بخش پایین مینویسید.